Είσοδος στη γερμανική αγορά
Η Γερμανία δεν είναι απλώς προορισμός εξαγωγών. Είναι μια επιχείρηση.
Για ελληνικές εταιρείες που θέλουν να πουλήσουν στη Γερμανία: σε τέσσερις εβδομάδες εξετάζουμε τι απαιτεί η αγορά και τι αποδίδει — και μετά χτίζουμε μαζί ό,τι αξίζει.
Το πλαίσιο
Έξι αποφάσεις κρίνουν αν η Γερμανία θα πετύχει
Τοποθέτηση
Premium ή όγκος; Όλα τα υπόλοιπα προκύπτουν από αυτή την απάντηση.
Τιμή
Πραγματικό κόστος στη Γερμανία ανά κατηγορία προϊόντων, περιθώριο διανομέα και τι πληρώνουν σήμερα οι Γερμανοί πελάτες.
Κανάλι
Άμεσες πωλήσεις B2B, διανομέας, δικό σας e-shop, marketplace — με ποια σειρά.
Καταχωρίσεις
Καλλυντικά, χημικά, ηλεκτρικές συσκευές, συσκευασίες, ΦΠΑ. Με υπεύθυνο και ημερομηνία.
Logistics
Απόθεμα στην Ελλάδα ή στη Γερμανία, χρόνος παράδοσης, επιστροφές.
Εξυπηρέτηση
Πωλήσεις και εξυπηρέτηση πελατών στα γερμανικά — ποιος και από πότε.
Έλεγχος πραγματικότητας
Τι απαιτεί η Γερμανία πριν από την πρώτη αποστολή
Τίποτα από αυτά δεν εμποδίζει την είσοδο. Όλα όμως σταματούν μια απροετοίμαστη είσοδο.
| Κατηγορία | Υποχρέωση στη Γερμανία | Πριν από |
|---|---|---|
| Καλλυντικά | Κανονισμός (ΕΚ) 1223/2009: υπεύθυνο πρόσωπο στην ΕΕ, κοινοποίηση στο CPNP, επισήμανση στα γερμανικά. | Πρώτη πώληση |
| Τρόφιμα | Κανονισμός (ΕΕ) 1169/2011: υποχρεωτικές πληροφορίες στα γερμανικά. | Πρώτη πώληση |
| Χημικά προϊόντα | Επισήμανση CLP, δελτία δεδομένων ασφαλείας, κανόνες αποστολής επικίνδυνων υγρών. | Πρώτη αποστολή |
| Ηλεκτρικές συσκευές | ElektroG: κατασκευαστές χωρίς έδρα στη Γερμανία χρειάζονται εξουσιοδοτημένο αντιπρόσωπο στη Γερμανία. | Πρώτη πώληση |
| Συσκευασίες | Νόμος για τις συσκευασίες: εγγραφή στο μητρώο LUCID. Χωρίς ελάχιστο όριο. | Πρώτη αποστολή |
| Απόθεμα στη Γερμανία | Η μεταφορά δικών σας εμπορευμάτων στη Γερμανία συνήθως απαιτεί γερμανικό ΑΦΜ για ΦΠΑ. Επιβεβαιώνεται από φοροτεχνικό. | Αποθήκευση |
Κανάλια
Τέσσερις δρόμοι — δεν είναι ισοδύναμοι
- Απευθείας σε επαγγελματίεςΠλήρες περιθώριο, άμεση ανατροφοδότηση. Χρειάζεται πωλήσεις στα γερμανικά.
- ΔιανομέαςΓρήγορη κάλυψη χωρίς δική σας δομή. Κοστίζει περιθώριο και έλεγχο τιμής.
- Δικό σας γερμανικό e-shopΤο περιθώριο και τα δεδομένα μένουν σε εσάς.
- MarketplacesΓρήγορος όγκος — αλλά μια δημόσια τιμή περιορίζει κάθε μελλοντική διαπραγμάτευση.
Διαδικασία
Τρεις φάσεις. Αποφασίζετε μόνο για την επόμενη.
- 1
Αξιολόγηση
4 εβδομάδες- Εικόνα αγοράς και ανταγωνισμού
- Κόστος και τιμολόγηση ανά κατηγορία
- Επιλογή καναλιού με business case
- Λίστα υποχρεώσεων με υπευθύνους
- Σχέδιο logistics
- Πλάνο 90 ημερών
- 2
Εκκίνηση
σε ενότητες- Συντονισμός καταχωρίσεων
- Τιμές και όροι
- E-shop, διανομέας ή άμεσες πωλήσεις
- Αποθήκη και αποστολές
- Πρώτοι πελάτες
- 3
Λειτουργία
συνεχής- Πωλήσεις και εξυπηρέτηση στα γερμανικά
- Logistics και απόθεμα
- Μηνιαία αναφορά
Για ποιους
Κλάδοι για τους οποίους σχεδιάστηκε
Καλλυντικά
Επαγγελματικά και καταναλωτικά προϊόντα.
Τρόφιμα
Επισήμανση και κανάλια λιανικής.
Καταναλωτικά αγαθά
Brands με δικό τους e-shop.
Τεχνικά προϊόντα
Ανταλλακτικά, εξυπηρέτηση, δίκτυο.
Συχνές ερωτήσεις
Χρειάζομαι γερμανική εταιρεία;
Όχι απαραίτητα. Αν χρειάζεται εταιρεία, υποκατάστημα ή μόνο καταχώριση για ΦΠΑ, το εξετάζουμε στην αξιολόγηση.
Υπάρχει δασμός για προϊόντα από την Ελλάδα;
Όχι. Η Ελλάδα είναι μέλος της ΕΕ. Σημασία έχουν οι καταχωρίσεις, η επισήμανση και ο ΦΠΑ.
Πόσο διαρκεί;
Η αξιολόγηση διαρκεί τέσσερις εβδομάδες. Για την εκκίνηση λαμβάνετε χρονοδιάγραμμα με ημερομηνίες.
Κι αν η Γερμανία δεν αξίζει;
Θα σας το πούμε μετά την αξιολόγηση, με τεκμηρίωση — πριν ξοδέψετε σε ετικέτες, απόθεμα και καταχωρίσεις.
Ας μιλήσουμε για την είσοδό σας στη Γερμανία
Περιγράψτε σύντομα το προϊόν και τον στόχο σας. Απαντάμε μέσα σε μία εργάσιμη ημέρα.