Markteintritt Deutschland
Deutschland ist kein Exportziel. Es ist ein Betrieb.
Für Marken aus Griechenland, der EU und der Türkei, die in Deutschland verkaufen wollen: Ich prüfe in vier Wochen, was der Markt verlangt und was er einbringt — und baue danach mit Ihnen auf, was sich lohnt.
Der Rahmen
Sechs Entscheidungen bestimmen, ob Deutschland funktioniert
Positionierung
Premium oder Volumen? Alles Weitere folgt aus dieser einen Antwort.
Preis
Landed Cost je Produktfamilie, Händlermarge und was deutsche Kunden heute tatsächlich zahlen.
Kanal
Direkt B2B, Händler, eigener Shop, Marktplatz — in welcher Reihenfolge, und welche Tür zu bleibt.
Registrierungen
Kosmetik, Chemie, Elektrogeräte, Verpackung, Umsatzsteuer. Jede mit Verantwortlichem und Datum.
Logistik
Ware in Griechenland oder in Deutschland, Lieferzeit, Retouren, Versand von Flüssigkeiten.
Service
Vertrieb, Bestellannahme und Kundendienst auf Deutsch — wer macht es, ab wann.
Realitätscheck
Was Deutschland verlangt, bevor die erste Palette rollt
Nichts davon verhindert den Markteintritt. Alles davon stoppt einen unvorbereiteten.
| Produktgruppe | Pflicht in Deutschland | Fällig vor |
|---|---|---|
| Kosmetik | EU-Kosmetikverordnung 1223/2009: verantwortliche Person in der EU, CPNP-Notifizierung, Kennzeichnung für den deutschen Markt auf Deutsch. | Erstverkauf |
| Lebensmittel | Lebensmittelinformationsverordnung (EU) 1169/2011: Pflichtangaben in deutscher Sprache. | Erstverkauf |
| Chemische Produkte | CLP-Kennzeichnung, Sicherheitsdatenblätter und Versandregeln für Gefahrgut in Paketen. | Erstversand |
| Elektrogeräte | ElektroG: Hersteller ohne Niederlassung in Deutschland brauchen einen Bevollmächtigten in Deutschland für die Registrierung bei der stiftung ear. | Erstverkauf |
| Alle verpackten Waren | Verpackungsgesetz: Registrierung im Verpackungsregister LUCID und Systembeteiligung. Keine Bagatellgrenze. | Erstversand |
| Ware im deutschen Lager | Eigene Ware nach Deutschland zu verbringen, führt in der Regel zur Umsatzsteuer-Registrierung in Deutschland. Bestätigt durch Steuerberatung. | Einlagerung |
Wege in den Markt
Vier Wege — sie sind nicht gleichwertig
- Direkt an GeschäftskundenVolle Marge, direkte Rückmeldung. Braucht deutschsprachigen Vertrieb und schnelle Lieferung.
- Händler oder GroßhandelSchnelle Reichweite ohne eigene Struktur. Kostet Marge und Preishoheit.
- Eigener deutscher ShopMarge und Kundendaten bleiben bei Ihnen. Braucht Zahlungsarten, Service und Retourenprozess.
- MarktplätzeVolumen schnell — aber ein öffentlicher Preis setzt die Obergrenze für jede spätere Verhandlung.
Vorgehen
Drei Phasen. Sie entscheiden jeweils nur über die nächste.
- 1
Assessment
4 Wochen- Markt- und Wettbewerbsbild
- Landed Cost und Preismodell je Produktfamilie
- Kanalentscheidung mit Business Case
- Register aller Pflichten mit Verantwortlichen
- Logistik- und Fulfillmentkonzept
- 90-Tage-Plan
- 2
Launch
modular- Registrierungen und Kennzeichnung koordinieren
- Preise und Konditionen festlegen
- Shop, Händler oder Direktvertrieb aufbauen
- Lager und Versand einrichten
- Erste Kunden gewinnen
- 3
Betrieb
laufend- Vertrieb und Kundendienst auf Deutsch
- Logistik und Bestandsführung
- Monatliches Reporting
- Laufende Verbesserung
Für wen
Branchen, für die das Vorgehen gebaut ist
Kosmetik & Beauty
Professionelle und Endkunden-Produkte, inklusive Geräte.
Lebensmittel & Feinkost
Kennzeichnung, Haltbarkeit, Handelskanäle.
Konsumgüter
Haushalt, Lifestyle, Marken mit eigenem Shop.
Technik & Ersatzteile
Verfügbarkeit, Service und Händlernetz.
Häufige Fragen
Brauche ich eine deutsche Firma?
Nicht zwingend. Viele Marken verkaufen aus ihrem Heimatland nach Deutschland. Ob eine deutsche Gesellschaft, eine Niederlassung oder nur eine Umsatzsteuer-Registrierung sinnvoll ist, ist Teil des Assessments.
Fällt für Ware aus Griechenland Zoll an?
Nein. Griechenland ist EU-Mitglied, Waren bewegen sich zollfrei. Relevant sind Registrierungen, Kennzeichnung und Umsatzsteuer.
Wie lange dauert der Markteintritt?
Das Assessment dauert vier Wochen. Die Dauer des Launches hängt von Registrierungen und Kanal ab — Sie erhalten einen Zeitplan mit Daten, keine Schätzung ins Blaue.
Was, wenn Deutschland sich nicht lohnt?
Dann sage ich es Ihnen nach dem Assessment, mit Begründung und den Bedingungen, unter denen es sich ändern würde — bevor Sie Geld in Etiketten, Lager und Registrierungen stecken.
Sprechen wir über Ihren Markteintritt
Schildern Sie kurz Produkt und Ziel. Sie erhalten innerhalb eines Werktags eine Antwort und einen Terminvorschlag.